导读：2018年8月14日, 由广东省卫浴商会指导，广东省卫浴商会定制专业委员会、广东省卫浴商会市场调研中心联合“卫浴新闻”主办，环声品牌策划、品牌大师承办，以及四川、河南、佛山、潮州、中山、开平、鹤山等各大卫浴产区联动支持，新浪家居作为首席战略合作媒体,三维家科技赞助支持的，“卫浴全明星•定制大未来——中国卫浴定制化产区品牌调研及论坛"首站——于河南长葛产区启动。
长葛市卫生陶瓷协会、协会浴室柜专委会作为本次河南长葛产区调研活动主办方之一，活动协办单位盛联中部卫浴城，以及商讯集团《名品卫浴》杂志、卫浴头条等媒体，给予了大力的支持。
活动调研团在广东省卫浴商会市场调研中心主任、环声品牌策划创始人广業老师的带领下，走进华中洁卫浴，与华中洁卫浴卫浴总经理何少林先生深度对话，了解河南产区品牌发展现状，立足产区和企业核心价值，为中国卫浴定制化方向收集更多的企业的声音和认知状况。
右：广东省卫浴商会市场调研中心主任朱广業老师；左：华中洁卫浴卫浴总经理何少林先生
广業老师：我们就先聊聊华中洁这个品牌，您觉得在企业建立和成长的这个过程当中，您最骄傲的事情是什么？
何少林：在企业发展过程当中，从最开始的不懂到现在的逐步成长，让我最值得骄傲的是我们由生产制造型企业向一个服务型制造业转型。
广業老师：制造业向服务制造业转型，这个概念好，聊聊您最遗憾的事情。
何少林：我最遗憾的事情就是没有进入过标准化的企业，学习他们完善的制度管理和标准化的工作流程，这是我最大的遗憾，让我走了很多年的弯路。
广業老师：您希望未来企业的发展方向是怎样的？
何少林：现在是雇佣时代，雇佣时代人的人力成本会越来越高，未来企业可能走事业合伙人的模式。
广業老师：未来品牌的这个愿景、使命和责任是什么？
何少林：我们这个企业的使命其实很简单，能够给客户提供好的产品，能够给员工提供好的生活，能够给我们股东创造好的价值。
广業老师：企业的精神是什么？
何少林：“尊严”和“骨气”是我们的企业精神。也是那份精神支撑着我们全力以赴的去干，我们企业在2008年进入了整个企业的高峰期，我们当时有16个省区经销商，当时一年应该营收在7000万左右。
广業老师：我们企业肩膀上的责任，你觉得是什么？
何少林：产品是终端竞争的有力武器，卫浴企业要发展，必须以质量为前提条件。因此，第一步，我们要给市场造出好的产品，为终端店铺减少了一些售后的麻烦。接下来，随着企业的不断发展壮大，我们企业的责任也不断加大，员工的福利也要保障。
广業老师：华中洁这个品牌的定位是什么？
何少林：华中洁卫浴是一家专业从事卫浴研发、生产及销售的一体化高端现代化企业，我们致力于开创和打造最具民族特色的卫浴优质品牌，并紧跟时代步伐，不断推陈出新，自主创新，为消费者打造从浴室柜、坐便器、浴缸、花洒到龙头、五金配件的一站式绿色整体卫浴，我们的品牌定位是属于中高端。
广業老师：您认为中国位于未来发展的方向是什么？
何少林：我认为随着时代的发展，信息化越来越透明，最终整个行业发展会往品牌的方向走。
广業老师：河南产区的优势是什么？
何少林：我们这个产区最大的优势就是产能优势。高性价比、风格相似、更新快，这是河南卫浴的明显特点。这些优势不仅拉动了整个河南卫浴产业规模的快速发展，也带动了整个产业链条的完善。
广業老师：产品的人群定位是什么？
何少林：以前是我们拿产品做渠道，现在我们是锁定渠道定位，然后做产品。
广業老师：在中国卫浴产业的发展当中，你想做些什么？
何少林：我的计划是，第一步跟着大企业学习。第二步是在整个博弈的浪潮当中，我也能出一份力量，能够在中部产区当中获得一定知名度。
广業老师：在定制化发展的路上，您认为企业还缺少什么？
何少林：企业要走“定制”这条路并不是想走就能走，企业的相关资源建设必须与此相匹配。在定制化这个路线当中，我们这个公司最缺少的是时间，定制卫浴是需要时间来沉淀。
广業老师：您认为卫浴定制化的核心是什么？
何少林：以市场为导向就是标准化，专业化。现今“卫浴定制化”在继各大风潮之后已然站在了风口的最强劲处，但当下卫浴定制大多企业刚起步，各种体系均不成熟。目前，很多企业的定制还是停留在一个概念阶段。
广業老师：您的企业在品牌化的这个程度上有多高？
何少林：我觉得品牌可以分两部分，一部分是渠道品牌，一部分是消费者品牌。我们渠道品牌目前还属于发展阶段。
广業老师：你想在整个行业中占什么样的位置？
何少林：在未来的2到3年的时间里，在以郑州为核心的500公里范围之内，让华中洁成为知名品牌。
广業老师：现在有多少员工？
何少林：我们华中洁目前产值有4000多万，有员工120人左右。销售部20个人，市场部有8个人。
广業老师：您认为影响行业发展的核心问题是什么？
何少林：拿中国市场来说，第一是国家政策，政策引导整个行业的发展。第二是协会的推动性。第三是每个企业的品牌影响力。
广業老师：企业现阶段亟待解决的问题是什么？
何少林：我们企业现阶段最需要解决的问题，主要是这三个方面。首先是我们自身产品结构的完善和创新。其次是营销培训上的加强，我认为终端有力量，品牌才有希望。最后是厂商联合共赢。
广業老师：那在品牌的塑造和宣传推广上，每年的这个投入大概有多少？
何少林：我们公司预算是营业额的五个点。这两年还一直没有落实，因为公司把这些钱用到基础建设上，先保证产品质量。
广業老师：很多企业都是这样子。好，最后一个问题，中国为产业发展的期待是什么？
何少林：我期望每一个企业都能做得很规范，公平竞争。
广業老师：好的，感谢何接受本次“卫浴全明星•定制大未来——中国卫浴定制化产区品牌调研”活动专访。
