编者语
在中国卫浴百强经销商评选之际，
我们特别推出了中国卫浴经销商市场调研
及全国卫浴经销商系列专访报道
谨以此，
致敬
所有为卫浴行业奋斗、贡献的可敬者们。
在现代市场营销中，经销商作为营销链中承上启下的重要部分，在市场营销过程中有着不可替代的作用。经销商为厂家在产品流通过程中提供了至关重要的增值服务，是品牌在市场上面对消费者的第一窗口。
对于传统卫浴行业而言，经销商的重要性更是不言而喻。
据广东省卫浴商会数据统计，目前，全国建材家居卖场上半年销售额为5453.2亿元，规模以上家居建材卖场数量达1570多家，全国卫浴经销商数量约32000多家，2015年，全国卫浴经销商们创造了1326亿元的卫浴销售额。 今年，广东省卫浴商会常务理事钟日生，历时一个多月，跨越12000多公里，历经湘，鄂，豫，冀，蒙，黑，吉，辽，鲁，苏，皖，赣，粤等四十多个城市，深入五十余家建材市场，探访八十多位当地代表性卫浴经销商，为行业带回了珍贵的市场一线调研数据。 他们很拼！也很正能量！一线战士，激流勇进不言退
广东省卫浴商会常务理事、锐箭洁具总经理钟日生
今年，在经济下行的环境下，各行各业的行情都比较不景气。卫浴行业随着市场容量的逐渐饱和，产品供大于求的局面越发明显，各品牌之间的竞争也日益激烈。加上运输以及人力成本不断增加，卖场租金亦水涨船高等因素影响，致使卫浴经销商的销售环境更为恶劣。
然而，在钟日生走访市场的过程中，听到的市场声音却并不是困惑和抱怨，他表示，现在的卫浴市场并没有我们想象中的那么悲观，经销商们带给了我们更多正能量的态度和声音。
首先，经销商对市场有着充分的经营信心。在产品同质化比较严重的市场竞争下，各品牌经销商们都使出了浑身解数，想办法在市场上打出自己的特色，在当地打响品牌知名度。
其次，现在的卫浴经销商都很重视店员素质的提升，在走访市场的过程中，看到很多卫浴店面都很注重整体装修氛围的布置，店员统一着装、精神状态饱满，服务态度也有了很大的提升。大环境的不如意并没有让卫浴一线市场变得颓废，反而激发了经销商们更加积极进取、创新奋斗的精神。
靠价格拼竞争，企业死路一条
重质量守诚信，品牌花开更盛
“以往只讲销量无创新，只重价格无品牌的时代已经过去，品牌化经营正成为卫浴市场的突围之路。”
在穿越大半个中国，穿州过县走访卫浴市场的路上，钟日生深有感触。在市场上，质量好、品质高、服务佳的品牌卫浴越来越受到消费者喜爱，市场销售越做越大。而以往一些只拼价格不求质量、不重店面装修、甚至缺乏售后服务还过的不错的卫浴店，现在越来越艰难。在乡镇级市场，这类店面目前仍占有一定份额，但长久来讲，一味靠挤压价格，而不重视品质的企业，必定是走不长远的。
钟日生表示，以低价接单的企业只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久，而且在行业转型升级的过程中，企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力，其发展道路只能越走越窄，到头来会发现这是条死胡同。
让品牌发生故事体验式营销拉开了品牌差距
装修旺季，各商家都在紧锣密鼓的展开各种促销活动，都把各种优惠做尽，把产品材质介绍的淋漓尽致，把展示空间装饰的富丽堂皇。在同质化产品竞争激烈的市场环境下，为了吸引客户，经销商们都在不计成本的想尽办法备战，然后，又有多少商家对自己的产品做过体验式营销的呢？
作为业内试水台的专业供应商，钟日生无疑是业内体验式营销的专家。其品牌锐箭洁具在试水台领域，是当之无愧的行业老大。据统计，在业内，使用试水台的卫浴品牌里，至少有60%使用的是锐箭试水台。在行业中高端品牌里，这一比例甚至高达90%。
在市场上，他也特别留意了经销商店面试水台的使用情况。一般情况下，市场做得好的店面，必定是在体验式营销方面做得十分到位的，在马桶试水台或龙头试水台的应用也会广泛很多。
体验式营销有多种不同的方式，但最核心的一点，就是通过体验，让消费者与品牌间产生互动、发生故事，让消费者加深了品牌印记，也能够直观地感受到产品的优势和使用性能，从而增强了消费者的购买信心，缩短成交时间。
为行业发声
经销商渴望与厂家共建更多交流平台
走访中，经销商们普遍反映，市场一线与行业的对接交流渠道缺乏，经销商对行业、厂家的信息沟通把握仍处于弱势被动地位。事实上，在卫浴行业发展之路上，经销商才是真正代表了市场的一线代言人。“企业是在描绘蓝图，而经销商是在实现蓝图”，钟日生表示。
钟日生对业内正在举办的“中国卫浴百强经销商”评选活动表示了高度的赞赏。他认为，这绝对是最有意义的活动。把经销商从幕后请到台前，让经销商与企业对话，让经销商为行业发声，参与到中国卫浴行业各品牌产品研发、市场把脉环节，是非常有价值的。
树立榜样力量
中国卫浴“全国百强经销商”评选受行业瞩目
据悉，“中国卫浴百强经销商”评选活动是由广东省卫浴商会主办、行业瞩目的一场盛会，评选活动将采用公正、公开、公平的方式，推选出全国卫浴行业一百名实力经销商，向所有人展现这一批推动中国乃至世界卫浴文明的佼佼者，并借此，树立榜样力量，进一步完善我国卫浴产业链格局，推动中国卫浴行业新成长。
这一活动也受到了全国各地卫浴建材经销商的热烈关注，经销商们参与积极性高，纷纷通过自荐或企业推荐方式参与评选，报名十分踊跃。
同时，获奖百强经销商将组成行业产品大奖——中国卫浴金象奖评委团，来评选出行业优秀卫浴产品。
中国卫浴金象奖是由广东省卫浴商会发起的中国卫浴行业中的产品大奖。通过金象奖的设立和推广，进一步使企业和品牌在产品的设计、品质、工艺、材质的应用上有创新的突破和品质的坚守；同时，以市场为导向肯定产品在市场的认可度，确立产品的综合竞争力。
据悉，中国卫浴百强经销商颁奖盛典及中国卫浴金象奖颁奖典礼都将在广东省卫浴商会2016年度大会上同期盛大举行。