李黎明话“金象”：
坚持专业化、差异化和创新之路，创造走向世界的好卫浴产品
人物介绍：
李黎明
苹果世界卫浴总经理，广东省卫浴商会会员
儒雅睿智又幽默风趣、谦和有礼又富于激情，这是李黎明给人的感觉。而在瞬息万变的商海里,李黎明却是个能够时刻掌握行业脉搏的拔萃经营者，一个人的商业嗅觉往往来自于敏锐的判断，更是其探索专业领域成功的关键。
苹果世界卫浴创立之初，李黎明就瞄准了五金厨卫市场，于2005年商标正式注册开始，苹果世界卫浴已经走过11个年头，当整体卫浴大行其道时，苹果世界却始终初心未改，一直致力于做五金厨卫行业专家。苹果卫浴团队努力地把服务做好、把产品做好，顺应市场的发展与需求，试销对路的产品，不断的创新，走个性化和差异化道路，真正做到让消费者满意，不盲目跟风、舍本逐末，把一件事做到极致。苹果世界卫浴在专业的道路上一直走下去，为打造具有国际竞争力的品牌而不懈努力。
苹果世界卫浴品牌介绍：
苹果世界卫浴是开平市百巢卫浴有限公司旗下的卫浴品牌，是研发、生产、销售厨卫五金的大型综合性企业，坚持以自主创新为企业发展的原动力，融合了古典的西方文化和现代空间艺术，产品主要涵盖：淋浴花洒系列、龙头系列、水槽系列、浴室挂件系列、小五金系列等。苹果世界以完善的配套服务体系和高性价比的产品体系，让世界共享“健康·环保·科技”的产品。
以下是记者对李黎明先生的采访实录：
1、2016已然接近尾声，您对今年市场的感受是什么？与年初的心理预期有什么差别？
机遇与挑战并存。面对现在激烈的市场，最大的机遇就是要把自己做好，把自己的基础打好，跟经销商的合作关系要搞好，而且协助经销商一起走过困境。我们是做专业厨卫五金的，主要靠专业化和体验式销售来吸引消费者购买，专业化、差异化和创新，我觉得这种方向性越来越强。
2016年整体销售基本上达到了我们的预期。面对电商的冲击，我们做体验式的销售，让消费者真正体验出会呼吸的花洒（空气能花洒）与普通花洒的不同，消费者购买时可以直接感受创新、科技产品带来的价值。
2、“没有不好的市场，只有不好的品牌”，今天对于APPWO苹果卫浴来讲，怎样才能成为一个好的品牌？
首先还是要做好自己，把自己的产品线、服务、清晰的定位、产品研发的方向和市场操作的策略等方面做好。另一个方面，就是要充分了解和尊重竞争对手，找出一条合适我们，并且和竞争对手不同的路，做到知己知彼。
我们也经常召开店长培训营，让我们终端前线的人员都能了解到公司的市场战略、产品策略以及竞争对手的情况，给他们信心并且提升他们的技能，同时辅助于奖励机制来提高他们的积极性，这些都取得了很好的效果。
3、您认为当下和未来品牌竞争的核心是什么？APPWO苹果卫浴的竞争核心和优势又是什么？
第一个是创新，我们一直都在走创新的道路。这种创新是从几个方面来看的：
首先是产品的创新，从外观设计到功能性，包括实用性、使用的便捷性，在这几个方面都能体现出来。
然后是经营模式的创新。我们的经销商愿意跟我们合作，我们在终端建立了地区根据地的模式，在中心城市设立仓库和运营中心，来辐射周边的几个省，给经销商最大力度的支持，比如说解决他们供货周期的问题、服务效率的问题、培训的问题和一些市场的困扰等其他问题。在创新这一块我们已经走出了一步，这是很重要的一点。
第二个是私人订制模式，包括终端的DIY模式，消费者可以自由选择，是有别于电商的，我们是体验式的销售模式，这是电商无法提供的、无法实现的。
4、对于广东省卫浴商会评选中国卫浴“全国百强经销商”活动，您的看法是什么？
挺好的，广东省卫浴商会在广东是一个很有影响力的商会，我们公司也是商会的会员单位。我的另外一家公司鹤山市百巢家居有限公司是广东卫浴商会的会长单位，“全国百强经销商”评选活动，可以促进同行之间的交流与合作，以达到共同进步，推陈出新的目的，让消费者知道真正的好产品、好品牌。同时通过这样一种方式，把品牌也宣传出去，这本身就是一种共赢的模式，我们愿意去参加、去支持。
5、您认为首届中国卫浴“金象奖”的评选的意义是什么？
评选是真正让那些有创新精神，有品牌意识和真正的好产品能够脱颖而出，能够让消费者去知道去了解，能够更多的去满足消费者的需求。另外一个，也能体现出从中国制造到中国创造的精神，感觉到中国也完全有能力创造出我们自己的品牌，乃至未来走向世界的产品，是一件很有意义的事情。
6、对于中国卫浴的信心是什么？
中国卫浴到了洗牌的阶段，机遇与挑战并存，如果能够走出一条创新的道路，把自己做好了，完全可以走一条属于自己的创新专业化的路。在中国来讲，未来的五年，甚至十年，这个行业能得到越来越好的发展。
