近日，在佛山贸促会的组织下，广东省卫浴商会副秘书长、宝莱华集团董事长李敏先生，作为广东卫浴产区代表，与贸促会代表团一行共同走进东南亚一带一路沿线国家和地区，考察当地建材市场发展情况，为国内卫浴建材品牌如何更好地“出海”开拓一带一路市场，收集市场前言信息，建言献策。
卫浴头条主编江彩霞就本次考察，特别采访了广东省卫浴商会副秘书长李敏，下面，我们来听听采访实录：
左：广东省卫浴商会副秘书长李敏先生，右：卫浴头条主编江彩霞
问：这次一带一路考察行走访了哪些国家和市场？当地的建材市场发展现状如何？
李敏：这次，我们调研走访了包括印度尼西亚、马来西亚、柬埔寨三个国家的多个建材市场，并和当地一些主要华人商会进行了沟通对接，就当地的建材卫浴行业发展现状、上下游产业带及国内卫浴品牌进驻情况都作了初步了解。
这次走访，感触很深。目前，这几个国家的经济水平还相对较落后，相当于我国的90年代中期，整个市场还有非常大的提升空间。还有一个明显的现象，本地几乎90%以上的中小型房地产上都是中国企业家开的，中国人早早就在当地房地产市场作了布局，作为房地产基础产业链，在世界版图占据了最大份额的的中国卫浴品牌，进驻一带一路沿线市场具有明显的优势。
此外，当地人工成本极低，工业化程度不高，产业供应链发展不完善，比如卫浴产品，当地基本不具备生产能力，只能依赖进口。我们在当地建材市场中会发现，大多卫浴产品都是中国制造的。随着相关利好政策的推动，相信会吸引越来越多的国内品牌加速出海，开拓一带一路沿线市场。
问：您觉得一带一路政策带给建材卫浴行业的机遇和意义是什么？
李敏：一带一路是我国高举和平旗帜，主动地发展与沿线国家的经济合作伙伴关系，共同打造政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体。近年，在一带一路相关政策推动下，东南亚市场经济迎来了较快的增速。
根据官方数据表示，近几年中国去东南亚旅游的人数暴增了三倍，旅游业的拉动下带动酒店业、房地产等一系列的产业，这对于我们卫浴基础建设而行业而言，无疑也是一个很好的机遇。我国卫浴行业面临着产能过剩的窘境，建材家居卖场也严重过剩，一带一路战略不仅是我们对外发展的统领性战略，也是我们进行供给侧改革的大好时机。建材卫浴企业也应积极响应国家一带一路合作倡议政策，加强与东南亚国家间经贸联系，积极开拓海外市场。
问：这次市场走访，有哪些市场开拓的利好政策可以跟行业分享？
李敏：从宏观上来讲，一带一路战略是中国的一个世界布局，从一带一路沿线国家以及我们国家政府都是鼓励我们走出去的。如佛山政府会给予走出去的企业相应的补贴，帮助我们跟当地的华侨华商、商会企业建立联系。包括对我们佛山的建材卫浴企业，有专门的机构协助企业走出去，为走出去的企业准备专业的人员，提供国际法律、资金、风险控制等服务。
右二：广东省卫浴商会副秘书长李敏先生
问：在开拓一带一路市场过程中，企业需要注意什么问题？
李敏：要先了解清楚当地的消费习惯、产品款式、税率政策、文化、以及气候差异，这和我们中国都是有区别的。
面对一个陌生市场，我们整个卫浴行业想要走出去，要更好的寻求当地华人商会帮助，他们是两地发展的桥梁和信息沟通媒介。当地有很多华人华商机构，能给予我们提供这方面的服务和咨询，甚至很多是免费的，都能让我们快速了解两地的差异，这是第一。
第二就是在东南亚等多国家的房地产老板，建材卫浴经销商大多是华人，卫浴企业走出去，不可避免与他们发生交流合作。
想要走出去风险肯定是有的，只要提前做好对国外市场的了解和认知，要走出去，没那么难。
此外，标准输出这块也是我们必须注意的问题。
有机遇也有挑战，我们卫浴企业面对出海风险，需要在内功上下足功夫，进行产品升级、服务升级、模式升级等。
问：广东省卫浴商会在助力行业推动一带一路建设方面做了哪些工作？
李敏：广东省卫浴商会作为广东卫浴产区权威行业组织，在致力推动卫浴企业一带一路建设方面不遗余力。我们通过对接资源平台，与沿线国家相关领导人深入接洽、引进政策，与国外建材市场、卫浴经销商、房地产商、投资者、银行家进行资源对接，促进广东省卫浴行业与一带一路沿线国家双方的合作等等都做了很多工作。此次走访考察，就是本着服务行业、为会员带来更多发展价值参考的理念，我们也带回来很多一线的数据，可以分享给到会员和行业。
问：近年卫浴企业开拓一带一路市场情况如何？
李敏：一带一路战略已布局数年，随着两地利好政策的推动，开拓东南亚市场，当下就是非常好的时机，但目前中国卫浴企业进去的情况还是比较少的。
特别是印度尼西亚，作为南亚四小龙之一，拥有两点几个亿的人口，他们的旅游业是很发达的，遗憾的是中国卫浴产品占有率只有20%。
当地会有很多利好的政策，鼓励企业到当地设厂，设置专门的产业园，现在TOTO等外国企业都已经在当地设厂布局，国内卫浴企业反而很少在当地设厂，而TOTO的企业能进入当地，证明当地消费需求是有的。
问：同时作为企业创始人，您所引领的宝莱华集团在开拓一带一路市场方面有哪些动作？有什么优势？
李敏：站在企业的角度，让我看到了一个新兴的市场，顺应国家一带一路的战略方向，即是沿线国家的机会，也是我们企业的机会。
当地旅游业的快速增长势必会拉动酒店业和酒店业的升值，宝莱华集团作为酒店整装工程的行业机构，会快速布局到东南亚市场。通过此次考察走访，已经与柬埔寨和马来西亚建立合作，对宝莱华集团的模式是非常认可的。
在中国，宝莱华一直在修炼自身性价比和提炼自身整体服务模式，站在专业的角度为企业主、投资商解决采购、流程、对接企业，提供一站式服务。从成本、性价比和效率上提供最优越的服务。
宝莱华在一带一路沿线国家市场上具备更加完善的服务，包括提供从质量、服务保证和成本的节约，解决一系列的问题。
问：宝莱华集团发展方向是什么？
李敏：宝莱华集团的发展战略不会局限于国内，发展海外市场也是重点之一，无论是创立之初，还是将来，宝莱华致力于酒店整装工程的战略愿景都不会改变。
宝莱华的子公司都是宝莱华供应链上下游的结构型公司，不会走到另外一个行业去。成立子公司是为了更好的服务于集团酒店整装工程的战略核心，为行业提供更全面的、更优质的酒店整装服务。
好的，感谢您接受本次采访。
