第23届上海厨卫展6月5日在上海新国际展览中心拉开帷幕，由广东省卫浴商会、卫浴头条、卫浴新闻、私伙局家居频道联合举办，理想卫浴大力支持，三维家特约全程冠名播出的“大咖会客室”在展会期间吸引了不少卫浴行业大咖的眼球，6月7日创潮流李军受邀进入了“大咖会客室”。
记者：李总您好， 今天已经是上海展会的第三天了，商品琳琅满目，相信你一定有很多感受，能和我们分享一下您参加此次上海展会的感受吗？
李总：上海展这次给我的感觉是人气爆棚，但是客户也相对理性，特别是参展商很有针对性，品牌直入主题。还有一点，这次展会都提到了几个概念，智能化是首要的，第二是新零售，第三也是业界关注的全卫定制。
记者：全卫定制最近很火。
李总：对，这是卫浴界很火的一个问题，昨天我在接受采访的时候我也谈到了我个人的一些观点，全卫定制或全屋定制是未来发展的一个方向。
记者：你认为它是行业未来发展的趋势？
李总：对，因为精装房，不允许卖毛坯房很多年前就已经在大城市开始推行了，加上目前环保和安全的问题所导致，精装房是必然的趋势。但现在很多企业想都一哄而上，这还不具备这个条件，因为需要一个统筹过程，包括相关部门来进行分配相应的工作，所以它相对很庞大，不是一般的企业短期内能够去完成的。所以说我昨天讲到一个观点，就是全卫定制它体现的是一种个性化设计，它应该是建立在批量的个性化而非单个的个性化，这是我的个人观点。说实话，有条件的企业可以加大马力去冲，可以给中小企业提供一些经验，减少一些尝试的成本，让我中小企业更顺更快地能够进入。但是我建议不要盲目的去跟风，就跟我们这里马桶一样，也是从一个最初模仿到自主研发，在最后到超越的这个过程，早期要循序渐进，最终还是要回归产品的初心。
新零售在佛山、潮州这块产区也是搞得比较火热，我认为这也是新的一个方向，也算是一个新的辅助渠道吧，这个渠道更多的是体现了引流的功能，如何让它落地？落地以后怎么样体现效果？这才是关键。想建一个新零售的网络平台很容易，但是说马上都想着做新零售相对是比较难的，说实话，它也是跟全卫定制是一样的道理。所以我觉得也不要盲目地去跟风，可以先作为一个规划，逐步地推进，一步一步来做。
记者：您认为经销商如何能够选择到自己最中意、最喜欢的产品呢？
李总：我觉得在当前这种竞争激烈，品牌交错复杂，确实很迷茫，还是那句话——回归初心，把它的外衣给剥掉，看它最真实的东西。也就是看产品的性价比。现在很多通过网络的助推、媒体的宣传，包括通过一些商业的包装，很多产品它本身就不具备这样的价值，人为地把它抬高了。
记者：我们需要返璞归真。
李总：说实话，现在把价值虚高了，我觉得这块我们每个企业都去检讨。所以大家在选择的时候，应该更多的从性价比去考虑，跟以前讲的一分价钱一分货或者物美价廉是一样的概念。