媒体团：很高兴采访到米丹卫浴西安的两位经销商，首先请做个自我介绍吧。
李雅丽：大家好，我叫李雅丽，我们在陕西西安做米丹卫浴已经五六年了。我们西安米丹卫浴专卖店位于西安最好的建材商场——西安南大明宫，这里一直服务于西安的中高端人群，我们在西安建材行业、建材装饰行业在我们五六年的经营下，取得了一定的知名度。店面有100多平方，摆有二三十套样品，在董总、杨总以及我们厂全部人员的支持与推广下，我们在下半年计划再开一个专卖店。
媒体团：米丹卫浴2018推出的新零售电子的产品展示系统，您是怎么看的这个模式？
党新艳：大家好，我叫党新艳，新零售电子的产品展示系统这个非常好，得到董总杨总的消息后，我们非常高兴，主要是针对今年的零售业店内客流在下降的情况下，如果有这样的软件和平台，就是说在厂家和经销商的大力指导与培训下，我们在积极地学习，对员工再贯彻这样的政策，我相信我们的销量，我们的客流在其影响下，肯定会有所提高。
媒体团：我们西安的团队文化是怎么建立的？现在西安目前哪些渠道比较强，比如说设计师、零售或者是怎么样？
李雅丽：我分两个方面。第一是外围，就是装饰公司，合作的比较多，我们西安鲁班、七圣、风尚大宅还有一些知名的中高端装饰公司，我们都签下了战略合作伙伴，这是外围。还一个就是店面，在我姐的管理和带领下，我们的同行也是做的非常不错的，我们目前拿了一个地漏的活动，借助地漏来吸引客户，比如说在瓷砖、瓷柜还有智能等方式订完单的客户可以凭订单和代金券到我们店面免费领取一个潜水艇地漏。通过这个导流、引流来增加米丹的知名度还有客流的营业额。
党新艳：我们公司每个周一都会有晨会，就是把这周当中导购的一些问题和困惑，给客户安装完产品后的问题，都会在周一例会上做解答。平时比如说下班后，导购有疑惑的，全部在公司的群里把问题说出来，我们在群里做解答。因为我们在大明宫里可以说是在最好的市场南大明宫，这里对导购的管理，包括每一周的管理和定期的培训都是非常好的。统一的培训，统一的管理，也做一些导购问题的解答。
媒体团：当时您们为什么会选择米丹卫浴这个品牌？
李雅丽：我们对这个品牌也是挺有缘分的，因为我们一直也做这个行业，前几年是在给别人打工，也是一直在了解这个行业。因为我们米丹品牌在市场上也是有点影响力的，是在无意识中一个朋友推荐的，她说要是做浴室柜的话就选米丹，所以在这个情况下我们就到厂里去考察，通过接待了以后，董总和杨总人也不错，厂里面的规模也非常大，我们也非常有信心。
媒体团：米丹卫浴发展很快，是怎么把品牌做的突飞猛进的？
党新艳：其实有几点吧，第一点就是董总和杨总分工也挺明确地，董总就在产品研发。新兴材料的引进上都紧跟装修和建材行业的发展，所以说董总对于米丹产品的风格和定位不会被卫浴和装修行业所落下、淘汰。第二个是杨总对厂里的工作，比如说厂里的下单，非标定制，催货等方面杨总抓的比较紧，所以说我们做一个品牌或者一个产品，他们个方面配合的都比较好，所以说我们在董总和杨总这样的管理和带领之下，我们也是非常用心的来操作这个品牌。除了刚才说的外围怎么做、店面怎么管理，其实我们也很用心的做这个品牌，没有当作是卖产品，而是把它当作是运作一个品牌在市场的影响力来做这件事，我们和别的经销商不太一样，别的经销商是追求利润，而我们就是先把品牌、口碑炒作起来，再慢慢的来追求利润。我们也投入了很多前期，我们在大明宫的那个七进五出的停车场的广告，在停车场的那个升降的车杆连着做了四年的广告。第二个就是大明宫的停车票也是量非常非常大，差不多一个多月能发出一万多张，我们在这个停车场的停车票上也投入了很多，一面上是大明宫的，一面就是我们米丹的，豪华私人定制浴室空间。所以说我和我姐俩是非常用心的来经营这个品牌，也相信我们米丹在全国、在西安都会提升影响力和知名度。
媒体团：这个品牌打动你的地方在哪些点？
李雅丽：首先是产品的品质，还有他的人性化，我们米丹在这个行业浴室私人订制来说是提出的一个比较早的理念。品质和人性化可以比较好的打动人心。第二点是米丹产品的风格，卫浴浴室空间风格变化很快，如果你的风格跟不上，就会被时代和这个行业淘汰掉，而我们米丹董总这块一直在引领这个行业，在产品风格这方面我们不怕。用我姐的话说就是我们做米丹就像在养娃一样，把米丹品牌当做养娃娃来养，怎么带娃就怎么带米丹品牌。
媒体团：这次来看了这么多产品，有没有心动的产品？
李雅丽：因为在做米丹以来，米丹的每次活动我们都是积极参加的，这次的上海厨卫展我们来了以后就感觉非常震撼，而且眼前一亮。为什么呢，就是因为我们米丹前期就是说2017年以前有北欧风，比如说欧式的，美式的，中式的，包括法式的，而今年来了之后就是一个整体的大换血，来了一个空前绝后的大的改变，现在的产品包括有低奢、极简、北欧和工业风，这是时代变化的结果。因为我们在当地的市场里跟一些装饰公司，包括一些前卫的设计人士交流的时候，他们都特别喜欢极简的、北欧的、低奢的风格，所以感觉这一次董总的设计路线走的非常的对，我们也非常有信心。我个人感觉董总和杨总在产品研发上下了很大的工夫，因为我们去年国际厨卫展的时候，我们的心中是也是打响了一个漂亮的大仗，所以说今年又给我们了一个非常大的惊喜，我感觉我们特别有信心，也发自内心的感谢杨总董总对我们西安我和我妹俩的支持，理解，一直的厚爱，我们一定会全命以赴来做好米丹，让米丹走出中国，走向世界，我相信世界人一定会爱上米丹。
媒体团：你们有什么优点在西安做出了今天的成绩？
党新艳：这个功劳是大家的，包括我们的团队业务和厂家杨总和董总，都很重要，但是这个平台是我们搭建的，既然平台搭起来了，就肯定得把平台越搭越大，越搭越广，不管再苦再难再累，这都是我们的一份责任。到现在，我感觉就是有杨总的董总的支持，在一个有我们西安米丹卫浴的家人们，我都感觉虽然当时做这个品牌时，不像其他经营者的一个操盘，比如有些经营者是在幕后的，不深入在店面的。而我们做米丹五六年，我们都没有脱离店面，始终在第一线，虽然很累，现在的生意也不是那么好做，但是我们都是全力以赴来操作这个事。第一这是对品牌负责，第二也是对员工负责，第三也是对自己的一个交代。归纳到现在，就是说只要有付出，就会有收获，只要努力，就会有不错的成绩。
媒体团：您们怎么看待米丹卫浴未来的发展？
李雅丽：我们做米丹这么多年，和董总杨总聊了很多。其实每年来参加上海展会，一个是看看卫浴行业的发展，还有一点就是与厂里沟通沟通今年产品的风格趋势，还可以和经销商聊聊大家是怎么经营的怎么运作的，所以我们昨天和董总杨总聊了很多。就是说我们米丹的产品风格没的说，非常符合目前的趋势，不管是低奢、极简、北欧还是工业风的等，米丹都是面面俱到，做的非常好。论场里的规模，没有别的浴室柜规模能超过米丹，不论是占地面积、厂里工人的人数和每月出产的套数，我们米丹场的规模是非常非常大的。另外我们董总的资金实力也是属于佼佼者。所以在讨论米丹未来的发展趋势我们都是十分关注的。我们就建议米丹既然具备这么多别人没有的优势，我们米丹为什么不能再往上推一下呢。米丹现在什么都不缺，就是缺营销，把米丹的知名度来拔一下，怎么才能让米丹做成浴室柜的佼佼者，成为人人所知的品牌，定做中高端的品牌就选米丹，我们需要把品牌扁平化，要在老百姓中得到认可。所以这是我们下一步的发展计划。