近年来，泛家居产业飞速实现了产业变革，
家居定制化趋势已成为家居行业主流。
1500亿的定制家居市场蛋糕，
更引来无数企业纷纷入局。
在定制卫浴的风口下，
企业应该如何把握机会，
实现品牌的升级突破？
在2018年上海厨卫展之际
卫浴头条联合
行业唯一高端杂志《中国卫浴》
深度采访定制卫浴的各位企业大咖
率先为大家奉上
定制的新鲜滚热辣的
卫浴行业独家资讯。
欧派卫浴总经理 张劲松
2018 年应该算是全卫定制发展元年。
一是各大品牌都纷纷在做定制卫浴，成行成市，大家在竞争中成长，全卫定制会越来越成熟；二是卫浴定制的模式越来越完善和成熟。卫浴成为继衣柜、橱柜后走向定制的第三个风口。
定制卫浴对传统卫浴的冲击不是取代，而是一种融合，在融合中引起格局的变化，使行业发展越来越好。而传统卫浴面临的困境：如单一的产品生产和销售模式、难以满足消费者个性化需求的消费痛点，可以通过定制卫浴来提供破解之道。
未来，全卫定制肯定能扛起卫浴行业变革的大旗。全卫定制的占比将会逐年变大，卫浴行业在突破瓶颈之后也将能释放出更大的能量，实现突破性增长，成就新的龙头企业。
广东省卫浴商会定制专委会秘书长
三维家科技大客户中心华中区总经理 许加富
定制卫浴是消费趋势。1、认知升级与生活方式改变助推潮流。消费者的认知和生活方式的改变，两者同时带动需求，助推了定制化卫浴的流行。
2、消费主力军转移带动行业新变革；80、90后成为了消费主力军，与定制趋势的融合产生风口，这样一来，定制化便成为了卫浴产业未来提升的一个切入点。
3、品质升级把握产品优势；而今卫浴产品五大品类中已无法再横向延伸，只能在这个有限的空间当中，提升产品的品质，这也是为了满足消费者的品质需求。
4、研发、包装、销售、服务同步升级；只有研发生产、产品包装、销售同步升级，才能抓住先发优势，跟紧定制化趋势大潮。
5、市场助推产业升级；卫浴企业属于传统行业，在市场需求形势下，一定会推动工厂制造、产品工艺发生改革，无形中顺应趋势，慢慢走向定制卫浴的商业模式。
民洁卫浴佛山分公司总经理 阮超生
定制卫浴企业想要发展得好，需注意四个关键要素：
其一、企业能不能拥有成熟的管理系统；体现在企业员工对定制卫浴的认知，包括经销商、办事处、配套厂家、实体店能不能对行业趋势理解到位，配合到位这是一个关键点。
其二、企业能不能培养专业的设计团队；定制对设计的要求很高，专业的设计团队是定制卫浴企业必不可缺的。
其三、企业能不能快速升级、快速成长；消费者想要定制，导致消费升级，从而带动企业升级，除了产品、服务、设计，终端经销商的品牌意识也要提升。
其四、企业有没有成本和能力打造定制的智能方案系统和软件；智能系统终端能够根据消费者的关键字快速分析出合适的定制产品，这个是具有很大竞争力的。
蒂高卫浴副总经理 张珂铭
目前，80、90后为主的消费者有五六亿人之多，毫无疑问成为了市场消费主体。这批年轻客户群体的消费理念比70、60后更超前，市场消费趋势也因此发生了很大改变。比如，他们对产品个性定制的需求越来越高，对风格的需求越来越丰富。那么，作为浴室柜企业，应该如何去拥抱这样的趋势呢？
1、有专业的服务团队和设计团队；业务、跟单人员能跟客户形成良好的沟通，设计团队能根据客户需求，塑造一个跟整体和谐搭配的完美卫浴空间。
3、提供高效的定制解决方案；建立迅速响应机制，能够及时、高效地为客户提供满意的卫浴空间设计方案。
4、健全的服务体系。定制对产品的款式、尺寸、空间布局、颜色、材质等可能都有各种各样的调整需求，定制卫浴企业在服务客户时，对于细节方面需要考虑得特别的细心、贴心。
中博全卫定制董事总经理 江伟文
1、将卫浴定制与大家居定制衔接；比如说像好莱客、索菲亚等这些企业都没有涉及到卫生间，那我们可以与他们合作，将全卫定制融入到他们的设计方案里面去。
2、灵活高效的定制解决方案；定制不仅仅是整个卫生间的产品定制，更是整体空间、风格特征、适用场景的定制，结合不同客户需求，定制灵活多样的方案，让客户有更个性的选择，要逐步把消费者和经销商的眼光从从重视产品到重视方案转变。
3、从精装房领域切入定制市场。中博从去年开始转型，配合经销商提出了全卫定制的概念，通过全卫定制获得了广泛的市场认可，在公寓等精装房市场另辟蹊径，找到属于自己的定制差异化生存之路。
艾施贝卫浴董事 邓开顺
现在的消费群体大部分是85后、90后，他们具有这个时代鲜明的特征，追求个性，有自己的主张和消费理念，这些都决定了市场的趋势发生改变，定制的空间会越来越大。
定制的盛行与我们民族个性息息相关。我们中国人，可以说人人都是设计师。同样的空间，每个家庭布置出来的感觉绝对是不一样的。而在国外，定制其实是比较高端的，比例较低。中国，从平民百姓起，都愿意接触定制，定制是整个社会阶层的需求。以后定制市场的需求肯定会按照倍数增长，这些迅猛发展的市场需求，也是我们每个厂家都要面对和解决的重要问题。
宝莱华家居董事长 李敏
如今消费者的个性化的需求就越来越强烈，包括各种特色的酒店、民宿，定制产品的市场需求量非常大，在这种现状下，卫浴企业把握定制红利的关键点有三个：
其一、定制应该从公司的设计角度出发，针对客户的需求点去完成最佳定制。其二、卫浴定制的特殊性要求我们去思考和专注更多的问题，通过专业研究和分析数据，提出更高效专业的解决方案。其三、应对定制风暴的挑战，公司要具备专业的设计团队、完美的供应链体系、高品质的定制产品才能更好的生存下去。
如今的商业模式已经在改变了，一个通用的产品和通用的款式，它在市场的定位和定价限制了他的利润上升空间，而差异化的产品、整体设计灵感，才能带来更多的利润。
壹饰界软装总经理 罗健兴
场景设计是定制的终端之路。
1、从产品变更的思维转换到场景设计思维；定制是行业趋势，不仅是产品定制，更重要的还有风格，体验，场景的定制。2、场景的设计能为产品赋能风格、附加价值。3、从样品摆放思维转换为场景设计思维。4、场景设计应该给设计师更多的想象空间，要 敢于 打破现有的产品固话思维，打破现有的产品固化思维。
未来，定制必是终端场景革命的定制！